月17-18日

2019-07-22 作者:房产   |   浏览(143)

  原标题:【8月17-18日&桂林】横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新突破与案例复盘高级研修班

  2019年上半年有近6成城市库存比持续走低,受制于成交持续低迷,近7成城市消化周期明显拉长,有部分二线城市库存更是高达50个月,高库存风险不容小觑。很多城市已然进入库存去化长周期,项目难销售、去化慢已经成为很多企业接下来将要面临的问题。加之地产企业资金周转压力大,势必会把业绩压力转接到业务前段即销售,就如何打造一支属于开发商自己的营销团队已经成为行业发展的趋势所在,如何有别于代理公司的销售团队,打造属于自己的优势,如何强化管理,如何能够做好营销活动,如何通过各种渠道邀约客户到达案场,如何提升销售团队核心竞争力,如何提升团队业绩,提升楼盘去化率,已是各家房企的几大难题。当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产回归“居住本质”,下半场开幕。在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合实操、高效、便于学习运用、通俗易懂、深入浅出的精准案例解析,来改变传统的营销思维,结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

  ★从总结到举措:通过大量的案例进行剖析,得出最有效、最有针对性和杀伤力的营销举措;

  ★从细节到成败:面对不同的市场反应和竞争对手,总结、掌握更多的可以突围的思维,从细节入手,扎扎实实,“功到自然成”;

  ★房地产企业集团:董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员;

  ★房地产经纪机构:房地产营销代理公司、营销策划顾问(或咨询)公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。

  专业的营销整合能力,创新营销专家,豪宅操盘专家。1999年进入地产营销行业,至今已有20年房产营销经历,曾任融创绿城集团,负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,在2012年仅5个月时间完成11亿的销售,9亿的回款,成为苏州千万级豪宅的冠军,一举改变绿城御园以往销售的颓势,凤凰涅槃重现辉煌。2013年就职方兴地产(金茂集团),全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板。

  一、思维导引:一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”,抛出问题点,引出目的性思考突破。当一个项目同时遇上以下这些问题“癌”,将如何快速康复?

  、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。1.认清形势,快速反应

  、利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目。深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密:

  9、老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。

  团队打造的重要性。(团队篇)观念产生行为,行为产生结果,结果催生习惯,习惯引导观念。

  如何激励和带好一个地产营销团队?----赢得人才赢得趋势1、“从专业到管理”——专业管理

  智能互联2.0获客案例分享)xi.碧桂园,雅居乐,中海的渠道及开盘强销管理经验分享(

  【课程费用】¥4580元/人, (费用包含:学习费、资料费、场地费、茶歇等);证书费用¥1980元;报名后3日内请将会议费汇入指定账号,以便安排相关会务工作,发票会场统一领取。

  【课程说明】会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

  1、参加培训经考试合格的学员将获得由全国职业人才认证管理中心颁发的《高级房地产策划师》职业技能证书。

  此证书全国通用,联网查询,根据地方单位实际情况,可作为相关人员上岗、考核、晋级、能力测评的重要依据。

  2、请自备4张2寸的蓝底彩色证件照片、身份证(正反面)复印件及最高学历证明一份。

  【温馨提示】此课程可预约老师赴企业定制内训。返回搜狐,查看更多责任编辑:

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月17-18日

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